肩負著17個贊助商的數十億資金的劉翔摔倒了,這個對其贊助商來說看似是噩耗,但卻給了廣告主們一個展開一場不見硝煙的品牌“危機營銷“大戰的機遇。運動員是因為不可預知的傷病原因退出競爭,它將大大降低未能奪牌在消費者心目中產生的不認同感,廣告主們反而能有更多的宣傳點。
因為體育賽事本身的不確定性,體育賽場上一向意外很多,企業臨時抱佛腳押寶的方式是不可取的。作為一個成熟的品牌商,企業要提前做好兩手準備,準備好多套方案,才能保證贊助商面對突發事件能作出迅速的反應。北大及清華總裁班營銷專家劉杰克老師指出,企業在進行一個營銷活動前,必須完整地做好策劃,對于活動可能產生的結果進行預測并做好相應的準備措施,尤其是在應對突發狀況方面,這不僅能夠迅速地反映出一個企業的實力,也能讓企業在危機時迅速轉危為安。
這里我們所說的無煙煤濾料不能和其他的過濾材料并存,指的是在運輸和儲存的過程中,不能將無煙煤濾料和其他材料混著包裝,這樣會或多或少的影響到無煙煤濾料的質量和吸附效果,同時,也會導致要治理的水的再次污染,也即是我們擔心的二次污染問題
在營銷界有一個時間原則,誰能在**時間打造一個故事誰就能搶占營銷的先機。同時,還要迅速變化,調整廣告內容基調。其實,在劉翔受傷退賽后,廣告商對廣告的調整不可避免,廣告內容的調整將圍繞著基調的變化,從之前的高調到悲壯,依靠大打感情牌來化危機為轉機。
根據劉杰克老師原創課程《網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍》中的社會化營銷論,隨著互聯網的不斷發展,很多企業選擇將網絡作為一個營銷平臺,尤其是論壇、微博的興起,使得網絡營銷也越來越受歡迎。許多企業選擇了通過網站、微博等和消費者進行深入交流,消費者也可以隨時與企業進行溝通與反饋。網絡的特性使得社會化媒體平臺即時信息傳遞的優勢得以*大化展現,耐克即充分運用了這一點。劉翔17點45分的比賽,耐克公司在18點01分就用微博發布支持文案,“傷痛廣告”:誰敢拼上所有尊嚴?誰敢在巔峰從頭來過,即使身體傷痛,內心不甘… …振奮人心的廣告文案,引爆了營銷傳播巔峰。耐克的反應和中國人的整體心態非常吻合,將自身的風險降到了*低。
耐克之所以能在這么短的時間內做出反應,是因為他們在賽前已經對劉翔輸或贏的的結果進行了雙向預料,贏了應該有什么樣的文案,輸了又該如何進行應對,反應出了其強大的危機營銷能力。與此同時,耐克的這一行動成為企業利用戰略性社交媒體作出的現代化營銷的又一成功案例,耐克也借此再次樹立了品牌的正面形象。在事件發生后一小時,新浪微博中關于“劉翔”的話題就已引發數千名網友參與討論,各大門戶網站、微博平臺也均被“劉翔”二字席卷時,由此可見當今網絡媒體的力量。企業應緊跟時代的步伐,即時利用網絡媒體平臺是自身品牌信息得到高效傳播,同時更多注重加強與消費者之間的互動,進而塑造品牌形象和美譽度。耐克通過未雨綢繆的策略和快速的反應機制在此輪傳播中收獲頗豐,而其它跟隨其后的跟風企業則大多都被人遺忘。
綜上所述,劉杰克老師認為,即使在兩次摔倒退場后,劉翔的話題性也仍然無人能出其右,國人對于劉翔的爭論還在繼續,雖然劉翔商業前景或許不會如4年前那般樂觀,但在中國這片巨大的市場上,其仍存在一定的商業價值,而且具備未來成功商業轉型的基礎。企業在進行一個營銷活動前,必須完整地做好策劃,對于活動可能產生的結果進行預測并分別做好相應的準備措施,這樣才能鎮定應對突發狀況,也能讓企業在危機時迅速轉危為安。此外,企業應緊跟網絡時代的步伐,加強與消費者之間的互動,即時利用網絡媒體平臺使自身品牌信息得到高效傳播!